Товар завис на складе. Как выбрать способ продажи остатков
Как сравнить скидку, опт и сетевой канал — и подготовить партию к предложению покупателю.
Разовая партия · Товар в России или ЕАЭС
Реализация товарных остатков через торговые сети
Есть доступная партия, которую хотите предложить новому покупателю? ETCOR оценит остаток, подберёт категорийный маршрут и подготовит предложение закупщику. Рассматриваем разовые партии без обязательства пополнения.
Начните с доступного товара
Остаток рассматривается как отдельное коммерческое предложение. Решение о закупке принимает торговая сеть.
Закупили больше, чем продаёте
Выделите свободную часть остатка из текущего ассортимента. Покажите количество по артикулам и условия, на которых готовы предложить партию.
Пополнения не будет
Такую партию тоже можно предложить на оценку. Конечный объём указывается сразу, без обязательства поддерживать постоянное наличие.
Освобождаете место под другие товары
Соберите предложение по оставшимся позициям. Сезонность, состояние и комплектность важно описать отдельно для каждого артикула.
Данные для оценки
Одна таблица — понятная партия
Одна строка на артикул, состояние и склад. Если часть товара имеет другую комплектность или упаковку, выделите её отдельно.
Для первого обращения подойдут ваш прайс, каталог или ссылка на ассортимент с описанием остатка.
Передать данные на оценку- Товар
- Артикул, название, бренд, характеристики и ссылка на карточку или фото.
- Доступный остаток
- Количество по артикулам. Резерв под другие заказы учитывается отдельно.
- Состояние
- Комплектность, упаковка и фотографии особенностей конкретной партии.
- Цена предложения
- Цена за единицу, валюта, НДС и срок действия условий.
- Документы и маркировка
- Подходящие документы и сведения о маркировке для вашего товара.
- Местонахождение
- Город склада, готовность к отгрузке, разовая партия или возможность пополнения.
Как движется предложение
Сначала товар и интерес категории. Условия и движение партии — после согласования.
Оценка партии
Получаем ассортимент и параметры остатка. Проверяем состав предложения, документы и соответствие категорийному маршруту.
Предложение закупщику
Готовим выбранные позиции к рассмотрению сетью. Обсуждаем цену, объём и требования к конкретной поставке.
Согласованная поставка
До отгрузки письменно фиксируются роли, вознаграждение, сроки и условия. Затем организуется документарный и логистический маршрут.
Оценка партии не требует её предварительной отгрузки. Подробнее о модели ETCOR
Вопросы по партии
Что важно для первого обращения
Можно предложить товар без пополнения?
Да. ETCOR рассматривает разовые товарные остатки. В предложении укажите конечное количество по артикулам и готовность к отгрузке.
ETCOR покупает остаток сразу?
Работа начинается с оценки партии и подготовки предложения закупщику. Решение о закупке принимает сеть. Цена, оплата, вознаграждение и условия поставки определяются для конкретного предложения.
Есть ограничения по категории или объёму?
Рассматриваем товары, которые могут заинтересовать соответствующие торговые сети. Для оценки нужны фактический состав партии, подходящие документы и маркировка. Количество описывается по каждому артикулу.
Что делать с возвратами или повреждённой упаковкой?
Разделите партию по состоянию и комплектности, приложите фотографии. Эти данные нужны для решения по конкретному товару и его предложению сети.
Товар ещё на складе маркетплейса. Можно обратиться?
Опишите текущее местонахождение и доступное количество. В предложении нужно учесть порядок возврата и готовность товара к новой отгрузке. Оценка не означает бронирование или начало поставки.
Нужно сначала выбрать способ продажи?
Разберите варианты для остатка или подготовьте ассортимент к регулярному каналу.
Как селлеру выйти в торговые сети и сохранить продажи на маркетплейсе
Как выбрать ассортимент, разделить запас и подготовить повторные поставки без конфликта каналов.
Следующий шаг
Покажите партию — начнём с оценки
Пришлите артикулы, остаток, цену, состояние и город склада. Добавьте каталог или фотографии товара.